精準定位目標消費群體 若羽臣自有品牌矩陣演繹新消費思潮

隨著我國經濟的快速發展和居民收入水平的不斷提高，以傳統消費提質升級、新型消費蓬勃興起為主要內容的新消費快速發展。消費者愈發重視個性化、多樣化、品質化的消費體驗，憑借對新消費人群需求和使用場景的深刻洞察和快速捕捉，若羽臣孵化了自有高端精致衣物護理品牌綻家。

綻家產品圖

對新消費者洞察敏銳，把握新消費人群的新消費需求，才能持續開拓新消費模式，贏得市場。作為若羽臣旗下高端精致衣物護理品牌，綻家通過對新一代年輕消費群體的深入洞察，綻家加強產品創新，強化植萃技術的天然、安全除菌功能，同時將氣味打造成品牌獨特記憶點，從產品定位和精細化產品打造層面，顛覆傳統消費者的洗衣場景，引領消費者從洗滌向洗護升級。

如今，新消費人群正在構建新的流量中心，對消費市場的影響也在持續深化。因此，品牌營銷也需要加強理解新消費人群的消費理念、需求、習慣，才能更加吸引新消費人群。在洞察到用戶對衣物除菌除螨去味的深層護理訴求后，綻家在2022年1月全新推出香氛護衣噴霧，憑借沙龍級香水精油的香調、多種天然植物提取物的成分含量，以及抗褶皺、抗靜電、滋養柔軟衣物的效果，產品上線后就廣受消費者的喜愛，短時間內累計銷售便突破了40萬瓶。除香氛護衣噴霧外，綻家還在2022年6月底推出了集除菌、留香、柔順三合一的藍桉葉精油洗衣凝珠，產品一經推出，便受到了眾多用戶的喜愛。

綻家自2020年末上線至今，從產品打造及品牌營銷、運營等全方位角度，走出了一條具有自身特色和行業示范性意義的道路。2022年，綻家穩居高端細分市場的領軍地位，憑借清晰的品牌定位和不斷豐富的產品線，銷售業績喜人。其中，其內衣洗液的全年營收達到了1.05億萬，同比增長高達108%。其新增的爆款單品中，香氛護衣噴霧更是以營收3540萬的成績，長期占據織物噴霧類目的銷售排行榜頭名。同時，洗衣凝珠上線銷售僅5個月，就突破了千萬營收，更在2022年雙十一期間創造佳績，精油洗衣凝珠的上市僅僅90分鐘就攻占了加購榜單的銷售榜首。除此之外，綻家還位列多款產品的銷售突破榜單中，如除菌液、留香珠等等。

綻家憑借自身實力在今年勇摘“美妝屆奧斯卡”——天貓金妝獎“2022年度新銳之星品牌獎”的殊譽，成為精致衣物護理領域的黑馬品牌。不僅如此，若羽臣第二個自有香氛品牌Aromoona悅境安漫也已上線，自有品牌矩陣持續豐富。

新消費大潮涌動下，新消費品牌紛紛崛起。那么，在日趨激烈的市場競爭中，新消費品牌如何才能保持長久旺盛的生命力？在若羽臣看來，新品牌僅有爆款是不夠的，在消費者注意力轉瞬即逝的當下，想要維持品牌生命力，產品線要不斷保持創新能力。憑借內衣洗液一炮走紅后，綻家沒有滿足于短期的成功，持續對產品品質及配方進行升級研發，截至目前，綻家植萃內衣洗衣液已經進行了第七次產品升級，在不斷解鎖忠實老用戶新體驗的同時，也進一步收獲了大批新用戶。

接下來的日子里，若羽臣將繼續堅持從自身產品出發，不斷擴容自有品牌的成長邊界，實現自有品牌跨越周期持續增長，同時不斷完善自身的綜合運營能力，助力合作品牌實現銷量與口碑雙增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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